SMB営業ラウンジ編集部
中小企業向けの営業（SMB営業）で使える考え方や手順を、短く読みやすい記事にまとめています。
SMB営業の経験
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記事は、SMB営業の現場で使える形に整理して書いています。数字を使うときは出典を示し、断定できないことは断定しません。
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- 提案・商談
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社長への提案は、相手の課題の確認から始め、結論と金額を先に示し、リスクも隠さず話すと、その場で決まりやすくなります。
- テレアポ・アウトバウンド
テレアポで断られないコツは？若手SMB営業が最初の15秒でやること
テレアポで断られにくくするコツは、最初の15秒で「誰が・なぜ・何分だけ」を伝え、相手のメリットを一言で示すことです。