記事一覧
- 営業の基礎
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは？役割と向いている場面
インサイドセールスは訪問せずに商談の種をつくり、フィールドセールスは商談を進めて契約まで導く役割です。
- 提案・商談
中小企業の社長への提案の仕方は？決裁者に響く4つの順番
社長への提案は、相手の課題の確認から始め、結論と金額を先に示し、リスクも隠さず話すと、その場で決まりやすくなります。
- テレアポ・アウトバウンド
テレアポで断られないコツは？若手SMB営業が最初の15秒でやること
テレアポで断られにくくするコツは、最初の15秒で「誰が・なぜ・何分だけ」を伝え、相手のメリットを一言で示すことです。