社長との商談は何分くらいが適切ですか？

初回は30分前後が目安です。社長は時間に敏感なので、最初に「30分で終えます」と伝えて守ると信頼されます。

資料はどのくらい用意すればよいですか？

1〜3枚の簡潔な資料で十分です。結論、金額、導入後の変化の3点が一目で分かる形にします。

「何が決まれば進められますか」と聞き、判断に必要な材料と回答の期限を確認します。期限は日付で約束します。

15〜30秒で読める要約中小企業の社長への提案では、まず相手の課題を確認します。次に結論と金額を先に伝え、効果は数字で示します。不安や失敗の可能性も先に話し、最後に次の一歩を日付つきで決めます。

提案する前に、社長が今いちばん困っていることを質問で確かめます。 提案の内容が良くても、相手の課題とずれていれば響かないからです。

たとえば「いま、売上や人手で気になっていることは何ですか」と聞きます。社長が話した言葉は、メモに残してそのまま提案で使います。中小企業の社長は決裁者であることが多く、自分の言葉で語られた提案は「自分ごと」として受け取られます。

結論、金額、効果の順に話します。 社長は忙しく、判断が速いため、前置きが長いと集中が切れてしまいます。

たとえば「結論から言うと、月3万円で請求業務を週3時間減らせます」と始めます。効果は「楽になります」ではなく、時間や金額などの数字で示します。数字の根拠を聞かれたら、自社の事例や資料を出して答えます。

はい。聞かれる前に、自分から話すほうが信頼されます。 社長は、うまい話ほど疑うからです。

たとえば「最初の1か月は入力の手間が増えます」「向いていない会社もあります」と先に伝えます。そのうえで、対処の方法を添えます。リスクを隠さない営業は、長く付き合える相手として見られます。

次の一歩を、日付つきで相手と一緒に決めて終わります。 「検討します」で終わると、そのまま連絡が途切れやすいからです。

たとえば「来週水曜までに、見積書を送ります。ご判断は金曜でいかがでしょうか」と提案します。決まらないときは、「何が決まれば進められますか」と聞きます。これがクロージングの基本です。

課題の確認、結論の先出し、リスクの開示、次の一歩の4つです。 どれも、社長の時間と判断を尊重する行動です。

SMB営業では、決裁者との距離が近いのが強みです。次の商談では、まず「いま何にお困りですか」の質問から始めてみてください。