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SMB営業のサードプレイス
SMB営業ラウンジは、中小企業（SMB）向けの営業に取り組む人のための情報サイトです。
現場で迷ったとき、ひと息つきながら読める短い答えを置いています。
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記事一覧へ- 営業の基礎
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは？役割と向いている場面
インサイドセールスは訪問せずに商談の種をつくり、フィールドセールスは商談を進めて契約まで導く役割です。
- 提案・商談
中小企業の社長への提案の仕方は？決裁者に響く4つの順番
社長への提案は、相手の課題の確認から始め、結論と金額を先に示し、リスクも隠さず話すと、その場で決まりやすくなります。
- テレアポ・アウトバウンド
テレアポで断られないコツは？若手SMB営業が最初の15秒でやること
テレアポで断られにくくするコツは、最初の15秒で「誰が・なぜ・何分だけ」を伝え、相手のメリットを一言で示すことです。
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テレアポ・アウトバウンド
新規開拓の入り口になるテレアポやメール、リスト作成のコツ。
提案・商談
社長や担当者への提案、ヒアリング、クロージングの進め方。
営業の基礎
分業体制や指標など、SMB営業の土台になる考え方。
業種・シーン別
業種や場面ごとのSMB営業のやり方と事例。
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